Быстрый тест, показывающий, легко ли вы поддаетесь маркетинговым приемам

Вы любите шоколад, верно? О, если нет, представьте на месте шоколада что-то другое, что вам очень сильно по душе.

Итак, а теперь давайте начнем с небольшого теста:

Представьте, что вы получите 1 шоколадку, если вы вспомните время в своей жизни, когда вы испытали личный успех.

или

Представьте, что вы получите сразу 3 шоколадки, если вспомните время в своей жизни, когда вы пережили личную неудачу.

Так что вы выбрали? Какой вариант?

Исследования показали, что 2/3 из опрошенных человек выбирают второй вариант. Но, по правде говоря, получить три шоколадки вместо одной — это никак не лучше при таком раскладе. Почему?

Участники опроса, которые предпочли вспомнить о негативном событии, были значительно менее счастливы, чем те, кто выбрал счастливое воспоминание и одну-единственную плитку шоколада.

Почему?

Исследователи считают, что у нас есть два разных режима.

В режиме сравнения мы действительно хорошо знаем и понимаем качественные различия .

К примеру:

Я знаю, что хотел бы работать с хорошим начальником, а не с жадным. Я знаю, что предпочел бы жить в нескольких минутах ходьбы от работы, чем вынужден был бы преодолевать несколько километров по городским дорогам в час пик с утра как на работу, так и обратно.

Но когда дело доходит до количественных различий, мы не умеем предсказывать, что сделает нас счастливыми и в каких количествах нам это нужно, и у нас возникает ложное предположение, что больше=лучше.

Мы знаем, что будем чувствовать себя лучше, когда вспомним о счастливых временах, а не о несчастных, но мы думаем, что три шоколадные плитки сделают нас счастливее, чем одна.

Это происходит из-за эффекта, называемого систематической ошибкой различения.

Другими словами, видите ли, когда мы находимся на стадии эмпирического сравнения, мы значительно сильнее замечаем количественные различия, но когда мы действительно переживаем этот опыт, эти различия исчезают.

75-дюймовый телевизор не делает нас счастливее, чем телевизор с диагональю 65 дюймов, когда мы приносим его домой. А, казалось бы, в магазине была такая огромная разница…

Маркетологи используют множество уловок, чтобы заставить нас тратить больше денег. Оказывается, мы более счастливы, когда тратим эти деньги на развлечения или небольшой отпуск.