Разве у всех нас нет такого друга, которому мы продолжаем помогать, сколько бы раз он/она не облажались, и при этом вполне счастливы? Эффект Бена Франклина объясняет, почему человек, сделавший кому-то одолжение, с большей вероятностью окажет этому человеку другое одолжение, чем в противоположном варианте.
Если я одолжу лист из тетрадки Оле, то, наверное, после одолжу и ручку, мне же не сложно? Вот если бы Оля одолжила мне ручку, а потом попросила «взамен» одолжить ей лист из тетрадки, я, конечно, отдала бы его ей, но ее практичность оставила бы неприятный осадок…
И, внезапно, точно так же тот, кто причиняет вред другому/изменяет/ставит в неловкое положение/подставляет/предает, более склонен повторить это снова, чем его жертва — нанести ответный удар.
Этот эффект назван в честь Бенджамина Франклина, поскольку он был первым, кто пронаблюдал и задокументировал этот эффект. Он даже сознательно использовал его несколько раз. В своей автобиографии он объясняет один такой случай, в котором он использует этот эффект, чтобы справиться с горечью конкурирующего законодателя, когда он был членом законодательного собрания Пенсильвании в 18 веке:
Услышав, что в его библиотеке есть одна очень редкая и любопытная книга, я написал ему записку, в которой выразил свое желание просмотреть эту книгу и попросил его одолжить мне ее на несколько дней. Он отправил мне ее немедленно, и я вернул книжку примерно через неделю с еще одной запиской, в которой решительно выразил свое расположение.
Когда мы в следующий раз встретились в Доме, он заговорил со мной (чего никогда раньше не делал) и, причем, очень любезно; и с тех пор он проявлял готовность помогать мне во всех случаях, так что мы стали хорошими друзьями.
Лепешки, которым не нужно мясо, чтобы быть вкусными: готовлю и с начинкой, и без нее.